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小小编珠大生意

2011-6-9 07:37| 发布者: admin| 查看: 13182| 评论: 0|来自: 牛城晚报

困惑 →

  注册公司愁经营

  随着生意越做越大,冯青霞也开始有了她的困惑。许多人从她这里批发成品,但人手少做不出来;销售范围仅限于邢台市周边,没有规模效应;人人都喜欢,但价格上不去……

  以前冯青霞的店紧靠中兴大街,现在她的店挪到了里面,销售额大幅下降。由于怕租金高,冯青霞不敢到好地段租门店。冯青霞告诉记者,她上大学的儿子暑假要回来,准备让她的珠编上网,她也准备把珠编卖到石家庄市场上去。

  “很多人都喜欢珠编,市场潜力大。”冯青霞对珠编这种手工艺充满了信心,冯青霞说,她已经注册了公司,今后还准备注册商标。至于公司具体该怎么经营,冯青霞准备一点点摸索着来。

  □本报记者 麻国栋/文

  郝德明/图

  ■核心提示

  中国很早就有用草珠子编织的传统,草珠串的手链最受孩子欢迎,草珠门帘曾经风靡一时。

  而今,草珠换成了晶莹剔透、色彩鲜艳的彩珠,珠编也不再限于手链、念珠、门帘了,结实耐用的抽纸盒、凉垫,精巧美观的工艺品,内容丰富多彩,风格形式多样。

  在邢台,就有不少这样的手工艺人,他们不仅用小珠子编织出了精品作品,还带动周边市民就业,成为人们眼中的带头人。今天,记者带您走进冯青霞用小珠子编出的五彩世界。

  付出 → 千里学艺终成功

  冯青霞从上世纪90年代开始做生意,最初做的却不是珠编。“卖毛线,挣差价,后来竞争的多了,利润越来越小。”

  2000年,有一次冯青霞去大连旅游,看到景区有人卖水晶彩珠编织品,感觉自己也能行。“本来就是卖毛线的,也织过帽子、婴儿鞋什么的。”

  冯青霞回来后就准备尝试一下。一打听,水晶彩珠产于南方,技术也得从南方学。于是,冯青霞辗转千里,南下学艺。

  “最初不好学,毛衣靠勾,珠子要靠串。”在用水晶珠编织的时候,需要把线拉得很紧,手常被线勒出血口子,眼睛也因为瞅五颜六色的小珠子酸疼不已。

  学习人家的技术,也带回来一些样品,但要想做好这个行当,就得创新。每创新一种作品,都得经过多次实验,每一个细节冯青霞都精益求精。为了让福娃的眼睛传神,她试了一遍又一遍,邻居们看到她的作品,都说她编的福娃的眼睛比原型还好。

  靠着那股钻劲儿,冯青霞很快就掌握了这门技术。小到苹果、花瓶、纸巾盒,大到挎包、中国结,只要能想到的,心灵手巧的她几乎都能琢磨着编出来。

  精美 → 巧手编出水晶福娃

  冯青霞的青霞编织行位于顺德路和中兴大街交叉口,乍一走进编织行,如同来到了一个水晶世界,到处都是晶莹透亮的彩珠工艺品。

  桌上放置着晶莹剔透的纸巾盒,衣架上悬挂着炫目多彩的水晶包,甚至墙壁上挂着惟妙惟肖的水晶芭比娃娃……每幅作品都是栩栩如生、光彩夺目。

  记者注意到,编织行货架上摆放着一组水晶奥运五彩福娃分外引人注目。这组精致的福娃由红、橙、黑、蓝、绿五种颜色编织,虽然都是用水晶珠串起来的,但因为多种水晶运用得独具匠心,福娃整体造型显得生动活泼、惹人喜爱。

  在五福娃旁,围绕的是十二生肖、圣诞老人、大象、狮子,周围散布着圣诞树、中国结、红灯笼,让人感觉像是走进了一幕童话剧。

  在青霞编织行内,更多的是实用物品,汽车坐垫、凉鞋、抽纸盒、披肩、婴儿鞋、挎包……记者采访中,不断有市民走进来,买走一两件。“这些由水晶彩珠编的挎包,看着好看,用起来也结实。”

  记者手记

  不妨办个

  “经理速成班”

  不管是传统手工艺,还是现代手工艺,多数面临着转型这道坎儿。在这道坎儿上,知识瓶颈不容忽视。

  手工艺,顾名思义,以手工劳动进行制作的工艺美术,有别于以大工业机械化方式批量生产规格化日用工艺品。大部分手工艺都建立在个体经营的基础上,大部分手工艺人知识水平都不高。

  比如冯青霞,仅小学毕业,尽管靠着自己的努力修成了致富带头人,但遇到规模发展、公司经营这样的大课题时,开始找不到头绪。

  卢金芳烙画、广宗柳编、隆尧布贴画……都面临着这样的问题。或是知识水平低,或是知识结构不合理。

  个体手工艺如何华丽转身?没有人天生就会经营公司,许多大企业老板也要花高学费到清华、北大“充电”。我们不妨将这些手工艺人集中起来,也搞个“经理速成班”,或许对邢台手工艺产业发展有好处。

  手艺

  邢襄

  大型系列报道(十一)

  收获 → 十年修成“带头”人

  冯青霞的珠编最早在自己店里卖,后来有人看到后感觉挺新鲜,就签下订单拿到豫东市场、顺德市场上去卖。如今,许多大商场也销售冯青霞的珠编。

  “一套汽车坐垫120元,芭比娃娃80元,圣诞树200元。”冯青霞说,她最得意的作品是挎包,在商场里卖到300多元。在旺季,冯青霞的珠编每天销售两三千元。

  珠编制作起来不太麻烦,学会几种勾、串的技法就行,但编织一件作品花费的时间较长,一个普通坐垫就要两天时间。“原材料不值多少钱,主要是工钱贵。”

  冯青霞说,她雇了10多个人专门加工珠编。浆水、南和、任县、内丘等地六七个门店都从她这里进原料、学技术,回去自己加工。邢台不少早市、夜市、市场内,都有人从她这里批发成品销售。

  细细一算,冯青霞的珠编至少带动了四五十人就业。“市妇联经常推荐女工给我,熟练工一天能挣三四十元。” 冯青霞说。采访期间,西大街办事处一工作人员告诉记者,他们早盼着冯青霞扩大生产带动社区人员就业呢。

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